導(dǎo)讀：景點(diǎn)如何與旅行社合作 景點(diǎn)如何和旅行社合作 1. 景點(diǎn)如何和旅行社合作 2. 景點(diǎn)與旅行社的合作協(xié)議 3. 旅游平臺(tái)怎么和旅行社合作 4. 景區(qū)門(mén)票和旅行社合作方式 5. 怎么跟旅行社合作 6. 景點(diǎn)如何和旅行社合作開(kāi)店 7. 景點(diǎn)如何和旅行社合作協(xié)議 8. 景點(diǎn)如何和旅行社合作發(fā)展 9. 旅行社怎么和旅游景點(diǎn)合作 10. 旅行社怎么跟景點(diǎn)合作

1. 景點(diǎn)如何和旅行社合作

通過(guò)旅行社報(bào)名，由旅行社制定旅游線路和行程，整個(gè)旅游過(guò)程，酒店、餐廳、景區(qū)門(mén)票均有旅行社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排，到任何景點(diǎn)都有導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解，整個(gè)團(tuán)有全陪導(dǎo)游負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客人的問(wèn)題。在機(jī)場(chǎng)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)接送等。

2. 景點(diǎn)與旅行社的合作協(xié)議

旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團(tuán)的時(shí)候有導(dǎo)游派團(tuán)單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了，費(fèi)用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來(lái)參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來(lái)游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢(qián)

3. 旅游平臺(tái)怎么和旅行社合作

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單：

首先您要清楚酒店與旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社與酒店是包房、代銷(xiāo)兩種模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店給予旅行社一定的價(jià)格。代銷(xiāo)模式就是按照酒店的報(bào)價(jià)向外銷(xiāo)售（一般酒店均不允許旅行社單賣(mài)房間，旅行社一般會(huì)做成自由行或跟團(tuán)游產(chǎn)品線路）。

其次，您需要了解當(dāng)?shù)赝葯n次酒店的價(jià)格情況，因?yàn)槁眯猩鐭o(wú)論做自由行還是做團(tuán)，均是以價(jià)格為第一選項(xiàng)的，所以在您有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，均是好談的。

第三，您的前輩肯定清楚酒店曾經(jīng)與那些旅行社合作做，針對(duì)性的于旅行社合作會(huì)更順暢些，旅行社做產(chǎn)品也很少換資源的。

4. 景區(qū)門(mén)票和旅行社合作方式

旅行社就是旅游批發(fā)商，賺的就是景點(diǎn)門(mén)票差價(jià)，酒店，車(chē)、火車(chē)票、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)等。由于可以與合作伙伴長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，拿到很好的批發(fā)價(jià)，從而賺取差價(jià)、傭金，產(chǎn)生利潤(rùn)。

5. 怎么跟旅行社合作

首先餐廳要跟旅行社簽訂合作合同，規(guī)范雙方的服務(wù)要求，其次餐廳的環(huán)境要大一點(diǎn)，衛(wèi)生干凈，服務(wù)和接待水平也高，第三餐廳菜品味道很好，符合當(dāng)?shù)靥厣?，第四知道和了解團(tuán)隊(duì)餐的標(biāo)準(zhǔn)，比如八菜一湯，葷素搭配，不同價(jià)位菜品檔次不同，第五服務(wù)態(tài)度很好，接待顧客熱情，接待司機(jī)和導(dǎo)游隨和。

6. 景點(diǎn)如何和旅行社合作開(kāi)店

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏?lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們?cè)趺床僮髂兀渴紫犬?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。當(dāng)然，酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一 個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也會(huì)存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購(gòu)物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷(xiāo)了。

（3）銷(xiāo)售渠道

百度競(jìng)價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……

7. 景點(diǎn)如何和旅行社合作協(xié)議

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)麻煩。

酒店和景點(diǎn)之間一般都沒(méi)有直接聯(lián)系的，除非酒店在景區(qū)內(nèi)或是很近，但是一般都沒(méi)有班車(chē)之類的，因?yàn)檫@屬于旅行社的工作，酒店如果提供也是酒店內(nèi)的直屬旅行社來(lái)辦。

8. 景點(diǎn)如何和旅行社合作發(fā)展

平臺(tái)和社的合作，主要平臺(tái)的B組來(lái)和旅行社談價(jià)格問(wèn)題，結(jié)算問(wèn)題，簽約后，平臺(tái)會(huì)把社的旅游產(chǎn)品牽入平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，平臺(tái)的C組來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。平時(shí)呢，平臺(tái)和社會(huì)經(jīng)常溝通，主要是確認(rèn)庫(kù)存是否充足，如果某團(tuán)收客情況不理想，會(huì)一起商談?lì)A(yù)測(cè)是否能成團(tuán)。當(dāng)現(xiàn)階段的旅游產(chǎn)品開(kāi)始售賣(mài)的時(shí)候，下一階段的產(chǎn)品就是緊跟上來(lái)，做一些預(yù)售工作。還有就是平臺(tái)會(huì)硬切、軟切、現(xiàn)詢的模式來(lái)和旅行社合作，所謂硬切舉例來(lái)說(shuō)就是旅行社計(jì)劃發(fā)一個(gè)20人出境團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)會(huì)以稍低的價(jià)格直接買(mǎi)斷10個(gè)位置，這10個(gè)位置你旅行社不能售賣(mài)，一般平臺(tái)會(huì)優(yōu)先處理硬切的團(tuán)隊(duì)。軟切就是平臺(tái)和旅行社約商，從旅行社拿10個(gè)位置，但是平臺(tái)不負(fù)責(zé)保證會(huì)售賣(mài)出去的，這10個(gè)位置賣(mài)不出去活該，平臺(tái)不負(fù)責(zé)。現(xiàn)詢就是客人在平臺(tái)上看到某產(chǎn)品，和平臺(tái)銷(xiāo)售人員聯(lián)系，詢問(wèn)該旅游產(chǎn)品是否有余位，銷(xiāo)售人員會(huì)和旅行社來(lái)詢問(wèn)，確認(rèn)無(wú)誤后，才可銷(xiāo)售。

一般情況下，景點(diǎn)的合作規(guī)則，都是以量定價(jià)，你是平臺(tái)，想和故宮合作，你會(huì)預(yù)付、預(yù)購(gòu)門(mén)票的，門(mén)票的價(jià)格會(huì)根據(jù)你預(yù)購(gòu)的量來(lái)制定。還有就是景點(diǎn)也都會(huì)有旅行社價(jià)格。

9. 旅行社怎么和旅游景點(diǎn)合作

學(xué)生旅游，講究的是物美價(jià)廉，你可以先和旅行社聯(lián)系，取得旅行社的代理資格，再根據(jù)同學(xué)們要求的旅游目的地和旅行社議價(jià)。由旅行社統(tǒng)一操作，你抽取傭金。

10. 旅行社怎么跟景點(diǎn)合作

一般有三種：預(yù)收、現(xiàn)收和事后結(jié)算。

旅行社與景區(qū)是合作關(guān)系，旅游景區(qū)為了吸引更多游客來(lái)參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來(lái)游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢(qián)。

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